她坐在我對面，低著頭盯著手上的iPad，一語不發的切著畫面中的各種水果，一刀一個，我感到後頸一股寒意。或許是錯覺，她切水果的速度似乎越來越快，螢幕應該很燙吧？終於，我未來的岳母停下手指，微微抬頭，眼鏡下的目光對我無聲的質問：「你憑什麼娶我女兒？」
這是我人生首次遇到只許成功，生死交關的詰問，當下我天真的以為沒有比這更難的關卡了，怎會料到不久之後的我會如家常便飯般遇到類似或更嚴竣的狀況，聽著數不清幾位坐在我對面的人，用各種形式對我拋出同樣的質疑：
「創業？你憑什麼？」
如果求婚是為了爭取另一半首肯，共同創造家庭，那對現階段的我而言，創業就是爭取客戶/使用者/投資人/合作廠商等對象的青睞，讓我有資源撫育手中小小的公司，期望有一天這孩子能長得像樣，發揮一點正面的影響力的過程，而「生存」絕對是先決條件，如果連命都沒了，怎有機會讓改變發生？
開公司這幾年，每天都為了生存而搏鬥著，久之也累積一些關於創業的心得，沒有閃亮亮炫目的背景，也沒有海賊王追尋的one piece，反而是最實際甚至陳腐，聽著就很解high，讓人看著就想按右鍵離開的老生常談，但我還是想為此時的心境做個紀錄，作為未來檢視人生軌跡的一個參考。
以下幾點是我對創業的心得：
學會推銷才能生存
有句話說「花若盛開，蝴蝶自來」，但是蝴蝶不是一生出來就有美麗的翅膀，而是從醜陋弱小的毛蟲開始，奮力求生，經過數次痛苦的蛻變，才能化蛹成蝶。初創的事業也是這樣吧，若沒有努力求生，用盡方法尋求資源予客戶，講白一點就是沒有錢做養分，怎有機會羽化成蝶？而要讓公司活下去，推銷絕對是基本中的基本，無論是推銷自己的理念、商品、服務、願景等等，在公司真的成為美麗的蝴蝶之前，透過推銷來獲取生存的資本是很重要的，若認為把公司登記辦好，FB開了再放幾張美圖就會有人買單，我建議還是回去上班就好。
解決問題才有價值
我在為什麼你接不到案子？因為你只想到你自己！這篇文章中分享，專業應該是運用自己的知識技能替客戶解決問題，在創業上我也是持相同看法，多數消費者掏錢並不是要買最完美的產品，而是要花錢解決他們的問題，能解決越多越難的問題，你的項目就越有價值。若以堅持理念為名，而一昧忽視服務對象提出的問題，那客戶很快會去擁抱另一個能滿足他們的公司，而且別忘了，還有無數的公司等著服務他們。
留下來的才是金錢
圓桌成立第一個月，就拿下一個500萬的標案，對初創公司來講不是個小數字，當下我已經開始在想要把公司裝潢成google總部，擺滿各種遊戲主機和會自動補滿的零食櫃，每位夥伴再配個iPad和一間潮到出汁的公司T恤，世界多麼美好空氣多麼清新。然而事實是，案件金額高，驗收標準更加嚴格，請款程序異常刁鑽，專案啟動後客戶用吃到飽的心態隨意點餐，成品歷經多次修改最後因為從未出面的長官一句話翻盤重來，耗時三年至今尚未結案，但實際支出的成本已遠遠超支，結算後的利潤根本無法攤提這三年耗費的人事成本，只能盡快結案認賠殺出，儘早讓現金入袋為安。這對我來講是個血肉模糊的教訓，現金流是公司命脈，在扣除執行/人事等拉哩拉雜的成本之後，留在戶頭的才是真的收入。
能活下來才有機會
創業說到底還是做生意，該賺的，該爭的，該求的，該捨的，只要不是傷風敗俗傷天害理，能讓公司生存的都要去做，拉不下臉去「求」，最後公司撐不下去的例子在所多有，徒留只起了頭，卻沒機會展開的夢想。每個創業者一定都是胸懷大志，想要改變世界，然而現實比限量還殘忍，若毛毛蟲沒有食物能吃，怎能撐過寒冬，熬得一個化蛹的機會？所以活下來才有機會！活下來才有機會！活下來才有機會！最後能夠站著笑的才是贏家。
前陣子創業圈瘋傳阿里旗下公司釘釘在地鐵站打的一系列廣告文案，其中有句是「創業是為了想做的事，去做不想做的事」，簡單直白又無處閃躲，哪一個開公司當老闆的不是如此？至少我是這樣過來的，而且現在還在走。
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