的確，要從激烈競爭中脫穎而出，讓對方接受其開出的優渥條件，沒有足夠的提案能力是很難達成的，商務的場合更是如此，當各家實力相當，拿下案子的通常不是當中最優秀，而是最會提案的那間。
並不是向客戶做簡報才叫做提案，事前的聯繫、當下的呈現以及提案後的追蹤，一直到確認結果為止都算是提案的環節，在過程中，我習慣做以下5件事情來增加提案的成功率：
設定階段目標、掌握聽眾狀況、提出合適方案、營造美好畫面、誠懇回應質詢
設定階段目標
從初次接觸客戶，到專案完成為止，每次與客戶的會面皆可視為一次提案，將專案進度分成幾個階段，設定在各階段中要達成的目標，以之作為每次提案（會面）的重點，可以讓每次會面都有具體的進展，也較容易在過程中取得主導權，帶領專案往設定的方向前進。
從初次接觸客戶，到專案完成為止，每次與客戶的會面皆可視為一次提案，將專案進度分成幾個階段，設定在各階段中要達成的目標，以之作為每次提案（會面）的重點，可以讓每次會面都有具體的進展，也較容易在過程中取得主導權，帶領專案往設定的方向前進。
先設定階段目標，若在某個階段發現需要調整，也可即時修正，避免一頭衝到底發現要砍掉重練的杯具。
掌握聽眾身份
提案過程中會出現許多的「聽眾」，一開始接觸的通常是業務窗口，隨著進度越走越深，可能會接觸到主管、高階、幕僚甚至真正的Boss，每個位階關注的事情都不同，影響的程度也不一，因此掌握聽眾身份，認清楚「老大」-真正影響決策的是誰非常重要。
提案過程中會出現許多的「聽眾」，一開始接觸的通常是業務窗口，隨著進度越走越深，可能會接觸到主管、高階、幕僚甚至真正的Boss，每個位階關注的事情都不同，影響的程度也不一，因此掌握聽眾身份，認清楚「老大」-真正影響決策的是誰非常重要。
我有次被拉去在客戶股東會議上提案，現場加視訊連線近20人，每個股東都有意見，最後決策的不是董事長，而是一位從頭到尾沒發言，十分低調的大股東，如果不是事前和窗口維繫不錯的關係，預先掌握股東的狀況，那場提案可能就會表錯情，變成一次美麗的誤會。
提出合適方案
客戶不是找我們來炫耀，而是找我們來解決問題的。
客戶不是找我們來炫耀，而是找我們來解決問題的。
通常客戶需要的不是最有創意、最專業、完成後最了不起的方案，而是最適合，最能解決當下問題的方案。透過每次的會面掌握需求，替對方規劃在預算、期程、背景（甚至政治正確）等各面向間取得平衡的合適方案，對症下藥，較容易取得對方認同。
營造美好畫面
「吃了撒尿牛丸後我頭腦變聰明了，每次考試都得一百分呢！」
看星爺長知識，與其去說明撒尿牛丸使用的食材、工法、研發過程等枝微末節，還不如讓對方看見吃完後變美、變壯、變聰明，一幅具體的，閃亮亮的美好畫面，不告訴你撒尿牛丸很厲害，而是告訴你吃了撒尿牛丸後會很厲害！
具體描述採取提案後會發生的事情，帶領聽眾進入你營造的美好情境當中，除了使用影像輔助，適度地運用嗅覺、聽覺甚至觸覺等感官刺激，都有助讓對方「體驗」你的提案，留下深刻的印象。
誠懇回應質詢
提案時對方看你表演，提案後你看對方出招，就算過程精彩萬分、掌聲笑聲尖叫聲不斷，落幕後還是得面對現實的提問：成本？時間？可行性？效果？社會觀感？......有些提問合理，有些聽起來像是找碴，甚至要你馬上做出承諾等一卡車的問題，有些問題能答，有些不能答，有些則是不好答，無論如何，都要認真的傾聽對方，在職權內誠懇的回應，無法解決就誠實表態吧，「我們一起想辦法」，讓對方覺得你們是同一陣線，要一起解決問題，而不是耍玩花槍就射後不理（？），退一萬步來說，也許這次提案沒有拿下，但至少和對方建立了關係，未來有類似的需求也較容易被想到，創造下一次的提案機會。
提案時對方看你表演，提案後你看對方出招，就算過程精彩萬分、掌聲笑聲尖叫聲不斷，落幕後還是得面對現實的提問：成本？時間？可行性？效果？社會觀感？......有些提問合理，有些聽起來像是找碴，甚至要你馬上做出承諾等一卡車的問題，有些問題能答，有些不能答，有些則是不好答，無論如何，都要認真的傾聽對方，在職權內誠懇的回應，無法解決就誠實表態吧，「我們一起想辦法」，讓對方覺得你們是同一陣線，要一起解決問題，而不是耍玩花槍就射後不理（？），退一萬步來說，也許這次提案沒有拿下，但至少和對方建立了關係，未來有類似的需求也較容易被想到，創造下一次的提案機會。
以上是我在提案方面的經驗與心得，分享給各位，希望會有幫助！
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