新年快樂！大吉大利！（
自2016年10月起，鋼鐵簡報分享了許多跟企劃與提案的文章，大部份在談技巧、邏輯或是撰寫步驟等，這些文章都是Mike從實戰經驗中整理的心得，在將之轉化成文章的過程中，我發現無論是何種技巧，歸根究底都會導向三件事，在我的經驗中，只要能扎實的做好這三件事，對提案會有很大的幫助，這三件事分別是
畢卡索曾說「好的藝術家抄襲，偉大的藝術家偷竊」，當然這並非字面上的意思去嫖竊別人的創意，而是建議我們打開雷達，看到優秀的文章、影片、演講、脫口秀、故事、繪畫、漫畫甚至網路笑話等不錯的「他山之石」，就將其收進自己的「靈感資料庫」，作為日後提案的參考素材。
現在要看到好的作品或創意並非難事，但唯有持續蒐集並有系統的整理，才能轉化成隨時可調閱參考的資料庫。我習慣使用evernote來完成這項工作，無論是網路上的文章、影片、或是拍下路邊看見有趣的標語等，統一存放在evernote中，並標上相關的標籤方便搜尋，久而久之就累積成可觀且有用的資料庫，十分方便。
使用evernote蒐集而成的靈感資料庫，需要參考時十分方便
資料庫除了存放靈感，也可當作「第二大腦」來使用，我不必把所有靈感都放在腦袋中，只要在想查閱時輸入關鍵字即可，身體上的腦袋不拿來儲存，而是用在需要思考的項目上，大幅提升我的工作效率。
※ 關於第二大腦的觀念，可參考電腦玩物原創作者 esor huang（異塵行者）的文章：跟過去的自己取經：用第二大腦高效率思考的系統方法，有相當精彩的論述。
質問-確認所有環節的意義
※ 關於第二大腦的觀念，可參考電腦玩物原創作者 esor huang（異塵行者）的文章：跟過去的自己取經：用第二大腦高效率思考的系統方法，有相當精彩的論述。
質問-確認所有環節的意義
從與客戶接觸開始，接著了解背景、確認需求、設定目標、建立邏輯、擬定架構、置入內容、編排畫面、設計流程、呈現提案、回應質詢......無論在哪一個環節或細節，我都會質問自己「為什麼？」
為什麼開這樣的預算？期程？為什麼簡報上要放這張圖？選這種字體？所有呈現給對方的資料甚至言行，我盡量在事前透過自我質問的方式，來確保方向和細節能夠切合，並都有其用義。乍聽之下很浪費時間，甚至庸人自擾，但在競爭激烈的商場中，尤其是雙方旗鼓相當的狀況下，誰能犯最少的錯，就有可能攻下山頭，相對的，也可能因為微不足道的失誤，就丟掉原本的江山。
圖片來源：Netflix原創影集：紙牌屋
除了確認細節，透過一次又一次的質問，也有助榨取出最精華的創意，達到一擊入魂的境界。
體貼-站在別人的角度思考
體貼-站在別人的角度思考
提案理當充分展現實力與優勢，說服客戶選擇自己，但捫心自問，我們提出的方案真的能回應客戶的需求嗎？是對客戶最合適的嗎？
我認為提案不僅是單純「提出」方案，而是能理解對方需求，加入自身的專業判斷後，「提供」最適當的合理方案，也就是站在對方立場思考，當然這並不容易，我們一定常會有客戶很沒sense、很愛凹人、很不可理喻等不好的感受，但我盡量試著放下負面情緒，思考對方「為什麼要這樣子？」，或許是剛接窗口很焦慮？公司最近財務很吃緊？這一把做得漂亮就會升官？還是自己哪裡有疏漏？當我開始這樣想，會發現很多問題都迎刃而解，也因此能提出切中客戶需求的方案，並讓客戶覺得我們很細心，很好配合，而我不過是試著更「體貼」一些。
從創作層面而言，體貼也有助於了解受眾的心理，他們喜愛的、害怕的、渴望的......對於說故事性質的工作來說，體貼絕對是一個很有用的技能。
分享一則丹麥電視台的形象影片，看完之後我十分感動，而這如果不是真的體貼，真的愛人的話，是完成不了這樣的作品的。
抄襲-累積靈感資料庫
質問-確認環節的意義
體貼-站在對方的角度
以上三點是我對自己在提案工作上的心得，與各位分享，希望能讓各位的提案更精彩！
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