圖片來源：電影《口白人生》
其實好的故事都有一個嚴謹的公式，只要遵循公式，要說得好聽便非難事，本文介紹是最基本也最常用到的公式：
登場、挑戰、轉折、解決、結局
故事主角初次亮相，在這個段落會介紹角色的背景、個性、形象外貌等，建立觀眾對主角的印象，在商業提案中，這個主角通常會是使用產品的消費者，並有至少一個使用該產品的明確動機。舉例來說，如果要介紹一隻給銀髮族專用，可以防手震的攝影機，主角的描述可能會是這樣：
挑戰
沒人想看一帆風順的主角，在故事中，主角一定要遭遇某些挫折或磨難，讓觀眾感同身受，並好奇如何解決，「挑戰」可說是推進故事最重要的元素。在提案中，挑戰就是「消費者想被解決的問題」，亦是安西爺爺要遇到的困難：
櫻木所屬的校隊終於打入全國大賽，全家人組團前往現場加油，安西更興奮的用攝影機紀錄櫻木在場上的美技，櫻木的球隊也很爭氣的獲勝了！回家後大家還沈浸在獲勝的喜悅中，櫻木要求爺爺重播他灌籃的美技，讓大家再感動一次，安西得意地播放畫面，沒想到- 所有的畫面都晃動得十分厲害，幾乎看不出來在拍什麼！原來安西爺爺年事已高，長時間拿攝影機會有手震的狀況，自然拍不出正常的畫面，現場氣氛一下冷掉，爺爺也十分難過，暗自決定再也不拿攝影機了。
在這段我們看見安西遇見的挑戰-因為「年紀大而產生手震」，甚至讓他「放棄使用攝影機」，深刻表現同是銀髮族的消費者在操作一般攝影機會遇到的問題，藉由角色的困境，故事和聽眾產生連結，並讓人想知道安西接下來會怎麼辦。
在所有故事的原型-英雄旅程中，主角在遭遇困難後會遇見一名導師，導師提供主角新的武器/知識/線索等，讓低潮中的主角得以重生，再次挑戰困境，這就是所謂的轉折，在商業提案中，這個轉折自然就是商品本身了：
主角如何使用新的武器解決困難，一雪前恥，也就是展現商品功能和特色的時機：
櫻木因為表現優異而被獲得職業聯盟選秀的機會，一家人共同出席選秀大會上為櫻木集氣，櫻木十分緊張，而安西爺爺手持Ｓ牌攝影機默默記錄這一切。名單公佈，櫻木第一順位選中！他高興的座位上跳起來，全家人擁抱歡呼，這是櫻木家光榮的一刻！回到家中，大家還回味著唸出櫻木名字的瞬間，這時安西默默將攝影機接上電視，按下播放鍵：「今年的第一順位，也就是聯盟狀元是......櫻木花道！」櫻木每個動作與表情、家人興奮的擁抱與跳躍，都清晰地呈現在大螢幕上，彷彿身歷其境，而且鏡頭十分穩定，看起來就像專業拍攝，櫻木一把抱住安西，感謝他的支持與紀錄，彩子微笑著注視這一切。
結局
主角解決困難後回歸日常，但已經徹底改變，重獲新生：
安西爺爺的退休生活更加豐富，經常到處遊山玩水，踏足年輕未曾前往之地，並用Ｓ牌攝影機紀錄每一個瞬間。
商業提案中，解決問題是故事最主要的段落，但若能在結尾多一點描述，引導聽眾想像「解決問題後的美好風景」，一來可以讓故事更加圓滿，二來可以描述產品之外的附加價值，讓故事更深入人心，印象深刻。
登場、挑戰、轉折、解決、結局
以上是說故事或案例時都可以使用，也相當有效的公式，與各位分享，希望能有幫助！
登場
故事主角初次亮相，在這個段落會介紹角色的背景、個性、形象外貌等，建立觀眾對主角的印象，在商業提案中，這個主角通常會是使用產品的消費者，並有至少一個使用該產品的明確動機。舉例來說，如果要介紹一隻給銀髮族專用，可以防手震的攝影機，主角的描述可能會是這樣：
安西是一位喜歡替家人攝影的老爺爺，他克服對3C產品的學習障礙，學會如何操作攝影機，希望能捕捉家人相處的珍貴時光，尤其是金孫櫻木的成長歷程。
這段敘述很快建立起TA的背景及使用情境，在聽眾腦中產生具體的人物形象，為下一段故事做準備。
挑戰
沒人想看一帆風順的主角，在故事中，主角一定要遭遇某些挫折或磨難，讓觀眾感同身受，並好奇如何解決，「挑戰」可說是推進故事最重要的元素。在提案中，挑戰就是「消費者想被解決的問題」，亦是安西爺爺要遇到的困難：
櫻木所屬的校隊終於打入全國大賽，全家人組團前往現場加油，安西更興奮的用攝影機紀錄櫻木在場上的美技，櫻木的球隊也很爭氣的獲勝了！回家後大家還沈浸在獲勝的喜悅中，櫻木要求爺爺重播他灌籃的美技，讓大家再感動一次，安西得意地播放畫面，沒想到- 所有的畫面都晃動得十分厲害，幾乎看不出來在拍什麼！原來安西爺爺年事已高，長時間拿攝影機會有手震的狀況，自然拍不出正常的畫面，現場氣氛一下冷掉，爺爺也十分難過，暗自決定再也不拿攝影機了。
在這段我們看見安西遇見的挑戰-因為「年紀大而產生手震」，甚至讓他「放棄使用攝影機」，深刻表現同是銀髮族的消費者在操作一般攝影機會遇到的問題，藉由角色的困境，故事和聽眾產生連結，並讓人想知道安西接下來會怎麼辦。
轉折
在所有故事的原型-英雄旅程中，主角在遭遇困難後會遇見一名導師，導師提供主角新的武器/知識/線索等，讓低潮中的主角得以重生，再次挑戰困境，這就是所謂的轉折，在商業提案中，這個轉折自然就是商品本身了：
媳婦彩子不忍公公安西難過，四處詢問後終於找到一台適合銀髮族使用，可以防手震的S牌攝影機，彩子將攝影機交給安西，安西拿在手上，覺得十分輕巧，亦容易操控，拿著彩子的心意，安西決定再給自己一次機會！
由於觀眾已經了解安西的困境，也好奇解決的方式，此時商品出現不是為了銷售，而是要解決安西的問題，解決有著同樣困擾的消費者的問題，降低聽眾對銷售的警戒心。
解決
主角如何使用新的武器解決困難，一雪前恥，也就是展現商品功能和特色的時機：
櫻木因為表現優異而被獲得職業聯盟選秀的機會，一家人共同出席選秀大會上為櫻木集氣，櫻木十分緊張，而安西爺爺手持Ｓ牌攝影機默默記錄這一切。名單公佈，櫻木第一順位選中！他高興的座位上跳起來，全家人擁抱歡呼，這是櫻木家光榮的一刻！回到家中，大家還回味著唸出櫻木名字的瞬間，這時安西默默將攝影機接上電視，按下播放鍵：「今年的第一順位，也就是聯盟狀元是......櫻木花道！」櫻木每個動作與表情、家人興奮的擁抱與跳躍，都清晰地呈現在大螢幕上，彷彿身歷其境，而且鏡頭十分穩定，看起來就像專業拍攝，櫻木一把抱住安西，感謝他的支持與紀錄，彩子微笑著注視這一切。
結局
主角解決困難後回歸日常，但已經徹底改變，重獲新生：
安西爺爺的退休生活更加豐富，經常到處遊山玩水，踏足年輕未曾前往之地，並用Ｓ牌攝影機紀錄每一個瞬間。
商業提案中，解決問題是故事最主要的段落，但若能在結尾多一點描述，引導聽眾想像「解決問題後的美好風景」，一來可以讓故事更加圓滿，二來可以描述產品之外的附加價值，讓故事更深入人心，印象深刻。
登場、挑戰、轉折、解決、結局
以上是說故事或案例時都可以使用，也相當有效的公式，與各位分享，希望能有幫助！
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